إكتشف.. نظامك التمثيلي الأساسي

إكتشف.. نظامك التمثيلي الأساسي
د. إبراهيم الفقي
الأشخاص البصريون:
هم الذين يتميزون بنظام تمثيلي أساسي بصري، ويميلون إلى التنفس السريع من
صدورهم والتحدث بسرعة بينما يرون صورا لتجاربهم ويعتمدون على الحركات لدعم
أقوالهم... قد يقاطعون غيرهم، يتحركون بسرعة، يأكلون بسرعة، يفيضون
بالطاقة، ويتحدثون بصوت مرتفع.. كما أنهم سريعو التطابق، يتخذون قرارات
فورية مبنية على ما يرونه مما يدفعهم إلى المخاطرة والمجازفة بأنفسهم.
خلال تعاملاتك مع أشخاص بصريين، عليك أن تصور لهم وتجعلهم يرون ما تتكم عنه وأن تتلاءم مع طاقتهم.
الأشخاص السمعيون:
الأشخاص ذوي النظام التمثيلي الأساسي السمعي يميلون إلى التنفس البطيء..
يفضلون الامتناع عن الكلام، وعندما يتحدثون، يفعلون ذلك بنبرات ونغمات
صوتية متباينة.. لديهم القدرة الفائقة على الاستماع دون المقاطعة.
يتأنى الأشخاص السمعيين في الاستماع والحديث، وعادة يتخذون قرارات مبنية
على التحليل الدقيق للأوضاع.. فهم يجمعون أكبر قدر ممكن من المعلومات..
وهم رجال قرار حذرين، يقللون إلى أدنى مستوى نسب المخاطرة والمجازفة.
مع الناس السمعيين تحدث ببطء ووضوح وغير نبرة صوتك.
وقم بشرح الوضع بالتفصيل وشجع المناقشة بطرح أسئلة صريحة.
الأشخاص الحسيون:
الأشخاص ذو التمثيل الأساسي الحسي يتنفسون عادة بعمق وهدوء.. وينصب
اهتمامهم الرئيسي على العواطف، لذلك فإن قراراتهم مبنية على المشاعر
والعواطف المستنبطة من التجربة.
وعند التعامل مع الحسيين عليك أن تجعلهم يشعرون بما تقوله.
والآن اكتشف نظامك التمثيلي الأساسي
لتحديد ما هو نظامك التمثيلي الأساسي، اختر من ورقة الأسئلة التالية،
الأجوبة التي تبدو طبيعية لك. أجب بسرعة.. لا تستغرق أكثر من خمس ثوان في
كل سؤال.. عبر عما تشعر به بشكل طبيعي، ودون باختصار وعلى عجل كل جواب في
سجل الأجوبة.
1- ما الذي يؤثر في قرارك بشراء كتاب؟
(أ‌) لون الغلاف والصور داخل الكتاب.
(ب‌) عنوان الكتاب ومحتواه.
(ت‌) نوعية الورق وأحساس لمسه.
2- ما الذي تفضله حينما يشرح لك أحد فكرة جديده؟
(أ‌) مشاهدة الصورة الإجمالية.
(ب‌) مناقشة الفكرة مع الشخص المعني ومع أشخاص آخرين والتفكير فيها.
(ت‌) الشعور بالفكرة.
3- ما الذي يحدث حينما يواجهك تحد؟
(أ‌) ترى وتتخيل النواحي المختلفة لهذا التحدي.
(ب‌) تتبادل الآراء حول الحلول البديلة والخيارات.
(ت‌) تقرر وفقا لمشاعرك.
4- في اجتماع عمل، ما هو التصرف الذي تميل إليه؟
(أ‌) مراقبة وجهات النظر ثم إبداء وجهة نظرك الخاصة.
(ب‌) الاستماع إلى جميع الخيارات ثم تشرح رأيك في الموقف.
(ت‌) الشعور بالمناقشة ثم إبداء رأيك.
5- إذا احتجت إلى معلومات محددة ما الذي تتوقع حدوثه؟
(أ‌) تنقب بنفسك للاطلاع على آراء مختلفة.
(ب‌) تستمع إلى أفكار الخبراء.
(ت‌) تستعين بخبرة ومعرفة أفراد آخرين.
6- في حالة اختلافك مع شخص آخر ماذا تفعل عادة؟
(أ‌) تركز على بلاغ الشخص الآخر.
(ب‌) تصغي باهتمام دون مقاطعة.
(ت‌) تحاول الشعور بما يقصده الشخص الآخر.
7- خلال مؤتمر ندوة ما هو دافعك الأول؟
(أ‌) النظر إلى الصورة الإجمالية وتقييم الأشياء البصرية.
(ب‌) الإصغاء لكل كلمة في البلاغ.
(ت‌) الشعور بمعنى البلاغ.
8- ما هو الشيء الذي تبحث عنه في علاقة إنسانية؟
(أ‌) الشخص الأخر وهو في أحسن أحواله.
(ب‌) كلمات دعم وتأييد من قبل الشخص الآخر.
(ت‌) الشعور بالحب والتقدير من قبل الشخص الآخر.
9- ما الذي تبحث عنه لدى شرائك سيارة جديد؟
(أ‌) الأجهزة البارزة المميزة مثل تكييف الهواء والنوفذ الكهربائية والمقاعد الجلدية.
(ب‌) كافة التفاصيل التي يزودك بها البائع.
(ت‌) قيادتها دون تأخير بغية الشعور بالتحكم فيها والسيطرة عليها.
10- عند سفرك على متن طائرة ما الذي تبحث عنه؟
(أ‌) مقعد بالقرب من النافذة.
(ب‌) مقعد يشرف على الجناح لكونه اقل إزعاجا للآخرين.
(ت‌) مقعد وسط يجعلك تشعر بقدر أكبر من الطمأنينة.
سجل الأجوبة:
1- (أ) (ب) (ج)
2- (أ) (ب) (ج)
3- (أ) (ب) (ج)
4- (أ) (ب) (ج)
5- (أ) (ب) (ج)
6- (أ) (ب) (ج)
7- (أ) (ب) (ج)
8- (أ) (ب) (ج)
9- (أ) (ب) (ج)
10- (أ) (ب) (ج)
المجموع الكلي:
(أ) (ب) (ج)
* إذا حصلت في (أ) على أعلى مجموع للنقاط، فأنت بصري.
* إذا حصلت في (ب) على أعلى مجموع للنقاط، فأنت سمعي.
* إذا حصلت في (ج) على أعلى مجموع للنقاط، فأنت حسي.
لاحظ أين يقع المجموع الثاني للنقاط المسجلة- فهو يمثل نظامك التمثيلي
الثاني في الأنظمة. ونظامك الثالث يكون طبعا أدنى مجموع تكون قد حصلت عليه.
إن معرفة نظامك التمثيلي الأساسي والثاني والثالث من شأنهم مساعدتك على
تحديد المجالات الواجب تحسينها. فإن كان نظامك التمثيلي الثاني سمعيا،
عليك أن تستمع أكثر إلى ما يقوله الآخرون.